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La franquicia
¿Qué es la franquicia?

Acuerdo mercantil entre dos partes, “franquiciador” y “franquiciado”, que consiste en ceder por parte del franquiciador el derecho a explotar un sistema de trabajo, comercialización de productos o prestación de servicios al franquiciado.

La concesión se hace por un período de tiempo determinado y en un territorio definido, a cambio de una cantidad especificada llamada canon de entrada y royalty.

A cambio el “franquiciador” le ofrece:

  • Licencia de la marca e imagen
  • Transmite el “know how” (saber hacer)
  • Formación al franquiciado
  • Asistencia técnica y comercial

El franquiciado gestiona su local aplicando el “knowhow” y pagando las condiciones que el franquiciador ha estipulado. Ha de prestar el servicio asumiendo los costes y riesgos y se queda con su parte del beneficio.

El franquiciado dirige la Operación de su unidad o punto de venta.

El franquiciador dirige la Estrategia global de la marca.


Elementos de la Franquicia
  • Marca comercial y licencia
  • “Know how” o saber hacer
  • Productos o servicios a comercializar
  • Formación del franquiciado
  • Servicio de apoyo del franquiciador al franquiciado
  • Contraprestaciones económicas
  • Obligaciones de seguir un método de trabajo detallado por el franquiciador


Ventajas de la franquicia
  • Expansión rápida con menor inversión y mayor rentabilidad
  • Menos costes de estructura
  • Reputación de la marca
  • Mayor capacidad de control y centralización de la distribución
  • Aumenta las líneas de ingreso
  • Economías de escala


Inconvenientes de la franquicia
  • Imagen o prestigio en manos de terceros
  • Cumplimiento de los compromisos de los franquiciados
  • Menor beneficio por cada punto de venta
  • Relación no jerárquica franquiciador - franquiciado




Consulter Gtrav S.L. - CIF: B14806004
Registro Mercantil: Córdoba Tomo: 2005 Libro: 0 Folio: 191 Hoja: CO26219 Inscripción: 1ª Fecha Registro: 16/07/2007
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